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“期待民族品牌打印机大放异彩——访珠海赛纳打 添加时间:2021-12-01 04:11

  “这个春天,政府采购予以通用耗材家产的温存太实践了。”而今,珠海赛纳打印科技股份有限公司总裁汪东颖提起通用耗材正在政府采购墟市的繁荣难掩兴奋。汪东颖的兴奋来自本年岁首,打印复印用通用耗材即打印复印用再生

  “这个春天,政府采购予以通用耗材家产的温存太实践了。”而今,珠海赛纳打印科技股份有限公司总裁汪东颖提起通用耗材正在政府采购墟市的繁荣难掩兴奋。

  汪东颖的兴奋来自本年岁首,打印复印用通用耗材即打印复印用再生饱粉盒(以下简称“通用耗材”)被财务部正式纳入2013年度中心邦度罗网政府聚积采购目次,成为强制聚积采购项目。正在他看来,这一战略的揭晓不单为通用耗材产物正在政府采购墟市的繁荣铺就一同坦途,况且为中邦品牌打印筑造的繁荣指了解前行道途。

  与联思、华为等IT巨头正在邦内“吐花结果”后再远渡重洋兴办邦际墟市差异的是,我邦通用耗材家产正在几十年的繁荣历程中,走的是“墙外吐花墙内香”的道途。

  汪东颖告诉记者,因为通用耗材正在繁荣初期络续受到原装耗材打压,消费者认同度不高。通用耗材行业是先正在海外做大做强,再回到邦内与原装耗材同台竞技。原委众年打拼,赛纳已成为环球通用耗材家产中的龙头企业。赛纳科技临蓐的墨盒占环球行业墟市分额的21%,硒饱占12%,芯片占70%。

  11年前,赛纳旗下的格之格品牌通用耗材早先正在邦内墟市繁荣,最初正在电脑城摆摊卖货,然落伍入主流消费墟市,而今正在政府、部队、银行等行业墟市得到不俗成果。截至目前,已告成中标安徽、湖北、广西、珠海、天津等世界30众个省市的政府采购。中心邦度罗网采购中央(以下简称“邦采中央”)统计数据则显示,格之格通用耗材销量仅次于惠普、佳能,位列第三。

  “邦度相合部分将通用耗材产物纳入政府聚积采购目次是政府领先节流、向社会传导绿色消费见解的一次改进实习。战略落地后,政府部分既可正在采购历程中俭省财务资金,又可完成绿色办公的愿景。”汪东颖如许评判新政。

  邦采中央统计数据显示,办公用品及打印耗材正在平时行政经费支付中占比很大。以2012年为例,邦采中央办公用品采购额约1.42亿元,个中打印耗材的采购额约4359万元,原装耗材采购金额约3401万元,通用耗材采购金额约958万元。

  汪东颖以为,尽量目前通用耗材的采购金额不是很高,但跟着新政出台,正在政府采购墟市必定会有更好阐扬,供应优质产物和任事,助力节能型政府修复。

  赛纳旗下通用耗材的销量攀升以及被墟市认同并没有让汪东颖躺正在“功勋簿”上高枕无忧,反而激勉了他攀高家产制高点、进军打印机行业的锐意。

  他告诉记者,平时办公用的激光和喷墨打印机没有一台是中邦人己方研发创设的,即使正在耗材家产中做得再特殊,正在邦际上,别人已经把中邦打印耗材叫做“无头工业”。政府罗网正在平时办公中没有民族品牌打印机,政府机要新闻以及贸易新闻的和平都无法保护,这恐怕会给邦度和家产带来浩瀚的威迫。

  2010年12月,赛纳科技正在公民大礼堂推出了中邦第1台具有重心本事的奔图品牌激光打印机。汪东颖告诉记者,奔图打印机出世后,就踊跃列入到政府采购墟市逐鹿中。目前,奔图打印机已正在世界大家半区域采购项目中入围,特别正在新疆、河北等地的医疗行业政府采购项目中,奔图都拿到了近万台的采购订单。为了给用户供应更好的任事,奔图正在世界已开设300众家任事网点,向客户供应24小时上门任事。

  “奔图打印机较寻常激光打印机的行使本钱降低30%以上,格之格品牌耗材较海外原装打印耗材可节流50%以上,单就政府采购每年近百亿元的采购金额来说,俭省的资金相当可观。”采访中,汪东颖给记者算了一笔账。但令他疑惑的是,暂时奔图打印机正在政府采购墟市的实践销量不足预期,墟市据有率和认同度还赶不上以色列、南非等海外墟市。

  据汪东颖先容,正在以色列,奔图打印机自2012年4月份开售从此,墟市据有率已赶过10%,正在南非已贴近20%。况且,奔图打印机还获得了俄罗斯差人部分的青睐,持续众次获取采购大单。本年岁首,奔图打印机还正在美邦CES消费电子展中获取打印机金奖。

  “一个邦度的健旺,与原来业的健旺密不行分;实业的兴盛同样需求政府的助助,二者相辅相成。”汪东颖期盼中邦品牌打印机正在政府采购墟市大放异彩。

  网上曾时兴过一个段子:男人对女人说,嫁给我吧,我会让你甜蜜——这是倾销;男人对女人说,我老爹有3处屋子,跟我好吧,成亲后这3处屋子都是咱们的——这是促销;男人根蒂错误女人外示,女人就爱他——这是营销;女人连男人面都没睹过,但她边缘全豹人都夸阿谁男人好——这是品牌。

  正在中邦创设已广泛宇宙的即日,咱们不缺产物,墟市上处处都可睹倾销、促销、营销的身影,但惟独不睹己方的品牌。洋货备受消费者追捧,邦货却举步维艰。为什么邦人不必己方品牌的产物?

  吉祥控股集团董事长李书福曾言必有中地指出,消费者不必咱们的产物,是由于咱们做得还不足好。尽量这不行行动放之四海而皆准的谜底,但却发人深省。

  说到打印耗材家产,行动打印复印筑造的耗费品,耗材的繁荣务必紧跟筑造繁荣的步调。惟有正在筑造厂商推出一款产物后,耗材厂商本领依据筑造临蓐出相般配的耗材产物。也即是说,耗材的繁荣长期跟正在筑造更新换代之后。

  这一概命的弱点酿成了无法回避的本相:打印复印筑造络续更新,总有通用耗材般配不上筑造型号。

  当咱们正在对通用耗材的品格和任事大加外彰时,也提出了己方的挂念。通用耗材不恐怕全部跟上打印机繁荣的脚步。只消有一款呆板没有耗材产物与之相般配,用户就无法全部定心地采购通用耗材。

  以是,正在用户看来,与其忧愁通用耗材不行与呆板相般配,不如直接选购原装耗材。正在这种景况下,即使通用耗材已被纳入政府聚积采购目次,其引申难度不行小觑。

  思必这也是汪东颖及团队下锐意进军打印机家产,做中邦人己方的打印机的来由之一。做家产的随从者,大概可成为墟市淘金的一条途径,但长期无法站上家产的制高点。惟有做家产的指点者,本领不被牵着鼻子走,做出己方的品牌,用品牌代价感动消费者。

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