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“针式打印机产品渠道商对品牌供应商的综合评估 添加时间:2021-10-23 13:46

  □ 调研商酌与照料 IDC(中邦)有限公司 □ 调研奉行 中邦IT供应链探讨中央

  咱们以为:渠道商是否应许经销而且乐于扩充某一品牌的产物,首要是受这一品牌的品牌力、产物力与渠道力三大类目标配合影响的,三大类目标配合断定了渠道商的品牌采取与扩充愿望,然则三大类目标看待渠道商的影响力巨细有所差异,而三大类目标对差异种别产物的影响分别性就愈加差异。看待针式打印机产物而言,产物力与品牌力看待渠道的经销品牌采取与扩充愿望影响较大,而渠道力的影响相对较小。可能说,针式打印机的渠道是受产物与品牌引颈的,厂商应愈加器重将特性产物开荒与品牌形势塑制举动吸引渠道的主要本领。

  正在品牌力各项根源目标当中,影响品牌力的最主要成分是品牌认知度,其次是品牌老实度,而品牌美誉度与品牌偏好度看待品牌力影响最弱。

  正在产物力各项根源目标当中,产物牢靠性看待产物力的影响力最大,卖点奇特征与运用丰盛性的影响稍次,时间革新性看待产物力的影响最小。

  正在渠道力各项根源目标中, 针式打印机渠道的助助到位性与策略延续性看待渠道力的影响力最大,发售节余性的影响稍次,策略延续性看待渠道力的影响最小。

  从“针式打印机产物渠道归纳评估前五名及合联数据外”可能看出,正在针式打印机产物浩繁品牌中,爱普生位居首位,STAR、富士通、实达、映美递次罗列。

  爱普生正在针式打印机墟市上的身分无出其右,从咱们的考察可能看出,爱普生正在品牌力、产物力和渠道力三大类目标上均排名第一,以绝对上风处于领先地位,归纳总分到达16.32,稀少是正在前两大类目标中,其子目标全盘位居首位。众年来,爱普生继续保留着邦内30%以上的墟市份额,而且因为是针式打印机产物程序的拟定者,其产物正在墟市上险些处于垄断身分。

  爱普生而今正在各样打印机界限里纵横奔跑,真相上,1968年爱普生出厂的第一台打印机便是此刻不为众人看好的针式打印机产物。

  鉴于针式打印机产物正在运用上的专业性,按用处其墟市每每细分成通用打印机、单据打印机以及存折打印机等,这个中的通用打印机墟市全体成为爱普生的寰宇。爱普生的LQ1600K系列针式打印机是打印行业的一个神话,十众年来就继续攻克着通打界限的霸主身分。

  正在单据打印机墟市,爱普生也是最首要的竞赛者,与STAR和富士通等品牌瓜分了绝大大批的墟市。

  针式打印机产物因为时间日臻成熟,正在时间上的兴盛空间不大,牢靠性和耐用性从而成为考量的首要参数。爱普生恰是因为正在这两方面的优异阐扬,从窄行到宽行、通用到专用、低端到高端,周到办事于各大行业性运用。

  针式打印机首要正在特定的行业中利用,如许其发售渠道就肯定和其他品种的打印机产物有很大差异,行业代办是爱普生针式打印机产物发售的主力军。

  正在针式打印机墟市上,STAR是也许与爱普生举行正面交手的少数厂商之一。因为首要扩充单据打印机,用户群以行业为主,通用打印机产物线不敷具备,使其产物力归纳评分逊于爱普生。然则,STAR举动老牌的针式打印机厂商,其品牌力如故较高;同时,正在渠道中也有必定的影响力。

  处于第三位的富士通正在通用针式打印机和单据打印机墟市上均有产物发售,而且正在2003年~2004年间推出了众款单据打印机,丰盛了产物线。别的,富士通渠道比力安宁,很少有大的调动,同代办商合连亲切,渠道扩充力度比力大,产物发售安宁增进,从而使其渠道力归纳评分到达第二的地位。

  举动老牌的打印机厂商,实达的针式打印机产物正在许众行业界限有着较好的认知度和著名度,只消其他因素予以相应配合,这种优异的根源也许较速地转化为墟市回馈。实达集团本年调动了财富策略,收拢阵线,把首要精神从新参加到IT行业。的确到实达针式打印机产物的营业上,往后将通过直销和分销并举的办法掀开荒售局势。

  映美原先首要以代工分娩为主,正在推出自有品牌后,首要面向行业用户举行发售,总体影响力又有待提升。因为映美渠道首要为行业代办商,予以渠道的回报较为可观,其产物的发售生长性取得了认同,正在“生长继续性”单项目标中处于第一位。稀少是近几年来,受益于邦度金字工程、十二金工程等宏观景象的向好,映美紧抓行业运用,加大品牌宣扬力度,其墟市份额出现不绝上升之势,受到业界的合怀。

  邦内针式打印机墟市依然由通用针打进入行业用产物阶段,通用针式打印机逐步衰弱。正在针对行业用户的发售首要由代办商告终,是以,谁具有高效的渠道体例,谁就将正在竞赛中攻克上风,各品牌看待渠道资源的争取至极激烈。

  通过本次看待针式打印机渠道商的考察,酿成了针式打印机渠道商看待品牌供应商的周到评估,首要结论如下:

  ● 产物力与品牌力看待渠道的经销品牌采取与扩充愿望影响较大,而渠道力的影响相对较小。针式打印机的渠道受产物与品牌引颈,厂商应愈加器重将特性产物开荒与品牌形势塑制举动吸引渠道的主要本领。

  ● 品牌供应商正在渠道中提升品牌力的最有用本领是提升品牌认知度,提升产物力的最有用本领是填补产物牢靠性,而提升渠道力的最有用本领是提升渠道助助力度与发售节余性。

  ● 渠道归纳评估中品牌力归纳目标排名最高的针式打印机品牌是爱普生,其次是STAR,处于第三位的是富士通。

  ● 渠道归纳评估中产物力归纳目标排名第一的是爱普生,递次是STAR和富士通等。

  ● 渠道归纳评估中渠道力归纳目标排名第一的是爱普生,接下来是富士通、STAR、实达、映美等。正在渠道力细分目标排名中,爱普生的策略延续性最受渠道认同,富士通的助助到位性最受渠道认同,映美的生长继续性最受渠道认同。

  ● 从区域墟市的渠道商归纳评估目标来看,爱普生正在各个区域墟市的归纳评估目标均处于第一位,STAR与富士通分袂正在各个区域处于第二和第三位。

  ● 得实集团依然干休了STAR系列的产物发售,使STAR的渠道力等各样目标评判有所降低。

  ● 提升用户品牌偏好度:因为针式打印机墟市由爱普生攻克主导身分,其它品牌要提升产物发售量、吸引渠道,务必中心厘革渠道和用户的品牌偏好度。

  ● 改良策略延续性、发售节余性、助助到位性等:针式打印机产物依然进入产物衰弱期,其增进幅度呈逐年下滑的趋向,墟市上除爱普生外,其它品牌均处于动乱竞赛状况,而因为产物同质化急急,渠道和用户对产物格料的合怀水准依然不如对品牌的合怀水准高。

  ● 中心培植体系集成商:针式打印机目前墟市上首要的用户为行业用户,而这些用户平淡连同其他开发通过体系集成的办法举行采购,是以,各厂商应将兴盛体系集成商举动往后渠道装备的中心偏向。